בידול עסקי

בידול עסקי - מה זה?

בקצרה, בידול עסקי זו התשובה לשאלה:
'למה כדאי לי לקנות דווקא ממך?'

רוב בעלי העסקים עונים על השאלה הזו:
'בגלל השירות', 'בגלל האיכות', 'המחיר',
וכל מיני סיסמאות שכבר עייפנו מלשמוע.

כשלקוח פוטנציאלי לא מקבל מאיתנו תשובה טובה
לשאלה הזו, אין לו סיבה אמיתית לקנות דווקא מאיתנו.

זה המצב.

היום, ללקוחות שלנו יש ביד מכשיר טלפון שנותן
להן גישה לכל המתחרים שלנו, והם יכולים בדקה
ורבע לעשות סקר מחירים ולבחור בשירות דומה.

כדי שהלקוח יבחר דווקא בשירות שלנו, כדאי שניתן
לו סיבה אמיתית לבחור בנו - אחרת הוא ימשיך הלאה.

עסק שמוכן לוותר על לקוחות פוטנציאליים רק בגלל שאין
לו את המוטיבציה או את היכולת לייצר לעצמו בידול, כל
מה שישאר לו לעשות, זה להילחם על המחירים.

בידול עסקי או להיות הכי זול?

אם אתה עסק שפונה לקהל ההמונים, יש לך את
היכולת לבחור להיות הכי זול בנישה שלך. זו
יכולה להיות האסטרטגיה העסקית שלך ויש
הרבה חברות בעולם שזה המודל שלהם.

אבל, אם אתה עסק קטן או עסק ביינוני, אתה לא
יכול לפנות לשיווק המונים, האסטרטגיה שלך לא
תוכל להיות הכי זול, כי תמיד יגיע מישהו זול ממך
והתחרות של 'מי יותר זול' היא מכת מוות לעסק.

האלטרנטיבה ללהיות זול, היא לייצר בידול.
כי אנשים אוהבים לשלם על שירות ועל מוצר
שיש לו ערך מוסף עבורם.

כן. לא התבלבנו -אנשים אוהבים לשלם יותר
על מוצר או שירות עם ערך מוסף עבורם.