בידול עסקי

תוכן עניינים

בידול עסקי

בידול עסקי – מה זה?

בקצרה, בידול עסקי זו התשובה לשאלה:
'למה כדאי לי לקנות דווקא ממך?'

רוב בעלי העסקים עונים על השאלה הזו:
'בגלל השירות', 'בגלל האיכות', 'המחיר',
וכל מיני סיסמאות שכבר עייפנו מלשמוע.

כשלקוח פוטנציאלי לא מקבל מאיתנו תשובה טובה
לשאלה הזו, אין לו סיבה אמיתית לקנות דווקא מאיתנו.

זה המצב.

היום, ללקוחות שלנו יש ביד מכשיר טלפון שנותן
להן גישה לכל המתחרים שלנו, והם יכולים בדקה
ורבע לעשות סקר מחירים ולבחור בשירות דומה.

כדי שהלקוח יבחר דווקא בשירות שלנו, כדאי שניתן
לו סיבה אמיתית לבחור בנו – אחרת הוא ימשיך הלאה.

עסק שמוכן לוותר על לקוחות פוטנציאליים רק בגלל שאין
לו את המוטיבציה או את היכולת לייצר לעצמו בידול, כל
מה שישאר לו לעשות, זה להילחם על המחירים.

בידול עסקי או להיות הכי זול?

אם אתה עסק שפונה לקהל ההמונים, יש לך את
היכולת לבחור להיות הכי זול בנישה שלך. זו
יכולה להיות האסטרטגיה העסקית שלך ויש
הרבה חברות בעולם שזה המודל שלהם.

אבל, אם אתה עסק קטן או עסק ביינוני, אתה לא
יכול לפנות לשיווק המונים, האסטרטגיה שלך לא
תוכל להיות הכי זול, כי תמיד יגיע מישהו זול ממך
והתחרות של 'מי יותר זול' היא מכת מוות לעסק.

האלטרנטיבה ללהיות זול, היא לייצר בידול.
כי אנשים אוהבים לשלם על שירות ועל מוצר
שיש לו ערך מוסף עבורם.

כן. לא התבלבנו -אנשים אוהבים לשלם יותר
על מוצר או שירות עם ערך מוסף עבורם.

איך מייצרים בידול עסקי?

יש כמה דרכים לייצר בידול עסקי, ולכל עסק
ולכל אדם שמנהל עסק, צריך להתאים תו כדי
ייעוץ עסקי את השיטה לבניית בידול המתאימה לו.

דרך אגב, בידול לא מוצאים – בידול מייצרים.

אחת השיטות ליצירת בידול היא להיות הראשון שמפרסם.

הרבה בעלי עסקים חושבים שכולם יודעים מה הם עושים,
אבל רוב הקהל לא באמת מכיר את התהליך ואת המשמעות
שלו ומי שמפרסם ראשון, נתפס כמיוחד וחדשני לתמיד.

לדוגמא: אחת מחברות הטונה פרסמה לפני 3 עשורים,
שהטונה שלה מכילה אומגה 3. הקטע הוא שכל קופסאות
הטונה מכילות אומגה 3, הם היו הראשונים שפרסמו.
(את הפרסומת תמצאו בקלות ב-YouTube)

שיטה נוספת ליצירת בידול:

שיטה חביבה עלי במיוחד ליצירת בידול היא:
פילוח מצומצם במיוחד של קהל היעד ואריזה
שיווקית לשירות שיתאים במיוחד בשבילו.

לדוגמא: שיעורי פילאטיס בוני עצם לנשים בגיל השלישי,
אל תתפסו אותי במילה, אני לא יודע אם יש דבר כזה
זו רק דוגמא לאריזת שירות עבור קהל יעד ספציפי.

מה עכשיו? איך לייצר בידול?

אם הבנתם את חשיבות הבידול, ויש בכם
את הרצון לייצר אחד כזה לעסק שלכם, נשמח לעזור.

צרו איתנו קשר, ובתהליך קצר של 4 מפגשים
גם נייצר לכם בידול וגם נראה לכם את הדרך להפוך אותו למגנט לידים
(אם לא שמתם לב זה היה הבידול שלנו;)

השאירו פרטים, נשמח לתאם פגישת היכרות

תפריט נגישות