גביע מכירות

תוכן עניינים

הגביע של עולם המכירות

הדרך לגביע הקדוש של המכירות

אני יושב בפגישה עם לקוח פוטנציאלי, שמאוד רציתי.
הלקוח הזה עבורי, הוא הזדמנות מעולה לצמיחה עסקית ואישית.

כשאני רוצה לקוח זה אומר שאני יכול לעזור לו.

אני מאמין שהשירות שלי יקדם אותו לקראת המטרות שלו – הגדלת העסק.

אנחנו יושבים לקפה בזכרון יעקב.,
מדברים 45 דקות על הכל חוץ מעבודה.

זה לא במקרה, זה לא טעות, וזה לא בזבוז זמן.
יש לזה סיבה – אנחנו עושים עסקים עם אנשים.
אנחנו עושים עסקים עם אנשים שאנחנו מתחברים אליהם.

ברבע שעה האחרונה הוא מתאר לי מה האתגר העסקי שלו.
האתגר קשור במהלך שיווקי ללקוחות קיימים (אפסייל).

לא הצעתי לו שום פתרון,
מה שאמרתי לו זה:
"אם הבנתי אותך נכון האתגר שלך כרגע הוא
לייצר אצל לקוחות קיימים את הרכישה הבאה."

הוא ענה: "אתה צודק".
זה. בדיוק זה. זה מה שחיפשתי לשמוע.
זה הגביע הקדוש של עולם המכירות.
כשלקוח פוטנציאלי אומר לך: אתה צודק (או את צודקת).

באותו הרגע נסגרה העסקה. מכאן הכל טכני.

אני ממשיך ואומר לו:
עכשיו תן לי לחזור אליך, תוך 24 שעות אני
מכין לך תוכנית עבודה שתפתור את הבעיה.

בלי להתבלבל וכנראה מתוך הרגל הוא אומר:
"תכין לי הצעת מחיר ושלח לי אותה למייל."

אין מצב!
נוו ווי
אני לא מתכוון לשלם על הקפה, לטרוח על הצעה ואז…
לשלוח אותה למייל…
אלוהים יודע מתי ואיפה הוא יקרא אותו.
זה לקוח חשוב!!!
אני רוצה להיות נוכח בזמן שהוא קורא את ההצעה שלי.
אני רוצה להיות מסוגל להגיב בזמן אמת.

הגבתי תוך כדי שסיימתי את הקפה:
"זו הצעה שאני הולך לעבוד עליה כמה שעות,
חשוב לי וגם לך שהיא תהיה מדויקת.
אפשר שנעבור עליה ביחד אחרי שאכין אותה?
זו תהיה פגישה של 10 דקות – מתאים?"

בשלב הזה הוא לא סירב, אין לו סיבה לסרב.
לונג סטורי שורט – יצאנו לדרך.
הוא קיבל שירות מעולה והפרוייקט הצליח!

תראה,
כשיודעים לנהל פגישת מכירה,
זה לא קל.
אבל, זה הרבה יותר קל.

השאירו פרטים, נשמח לתאם פגישת היכרות

תפריט נגישות