המהפכה הדיגיטלית בשיווק: חוקי המשחק החדשים של דיוויד סקוט
המהפכה הדיגיטלית בשיווק: איך עסק קטן יכול להתחרות בענקים? דמיינו לעצמכם עסק קטן שהצליח להכפיל את המכירות שלו תוך חודשיים, בלי להגדיל את תקציב הפרסום. נשמע כמו חלום? זו בדיוק המציאות שמתאר דיוויד מירמן סקוט בספרו "The New Rules of Marketing and PR". הספר מציג גישה מהפכנית לשיווק בעידן הדיגיטלי, ומראה כיצד גם עסקים קטנים […]
המהפכה השקטה במכירות: איך The New Rules of Sales ישנה את העסק שלך
המהפכה השקטה בעולם המכירות: איך עסק קטן יכול להפוך לענק דמיינו לרגע שאתם מנהלים חנות קטנה לאביזרי אופניים. יום אחד, לקוח נכנס ומבקש המלצה על קסדה. במקום למכור לו את הקסדה היקרה ביותר, אתם מקשיבים לצרכיו, ממליצים על הקסדה המתאימה ביותר עבורו, ומשתפים אותו בטיפים לרכיבה בטוחה. הלקוח יוצא מרוצה, וחוזר שבוע לאחר מכן עם […]
המהפכה של מייקל פורט: איך למכור בדרך חדשה ומשנה חיים
הסיפור שישנה את הדרך בה אתה מוכר: המהפכה של מייקל פורט דמיינו לרגע שאתם יושבים בפגישת מכירות. במקום להציג את המוצר שלכם, אתם מקשיבים בקשב רב ללקוח הפוטנציאלי, שואלים שאלות עמוקות, ומגלים את הצרכים האמיתיים שלו. זוהי תמצית הגישה המהפכנית שמציג מייקל פורט בספרו "The New Selling". ספר זה מציע גישה חדשנית למכירות, המתמקדת ביצירת […]
איך להפסיק להתלונן ולהצליח: הסוד של ג'ון גורדון
ההצלחה של העסק שלך מתחילה כשאתה מפסיק להתלונן יום אחד, בעלת עסק קטן לשיווק דיגיטלי בשם מיכל התעוררה והחליטה לנסות משהו חדש. במקום להתלונן על הלקוחות הקשים, היא החליטה להתמקד בפתרונות. התוצאה? תוך חודש ההכנסות שלה זינקו ב-30%. זהו הכוח של הגישה שמציג ג'ון גורדון בספרו "The No Complaining Rule". הספר מציע גישה מהפכנית לניהול […]
אוטומציה עסקית לתהליך מכירות
בשנה האחרונה ליווינו עשרות עסקים בתהליך הטמעת אוטומציה לתהליכי מכירות, והתובנה המרכזית שלנו הייתה מפתיעה: העסקים שהצליחו להגדיל את המכירות שלהם ב-300% ומעלה לא היו בהכרח אלה עם התקציב הגדול ביותר, אלא אלה שהבינו את חשיבות האוטומציה והטמיעו אותה בצורה חכמה ומדויקת. הניסיון שצברנו בעבודה עם מגוון רחב של עסקים, החל מסטארט-אפים צעירים ועד לחברות […]
התמקדות בדבר אחד: הסוד להפיכת העסק לאימפריה
הרעיון שיכול להפוך את העסק הקטן שלך לאימפריה דמיינו לרגע שאתם יכולים להתמקד בדבר אחד בלבד שיקדם את העסק שלכם קדימה באופן משמעותי. נשמע מפתה, נכון? זוהי בדיוק התובנה המרכזית בספר "The ONE Thing" מאת גארי קלר וג'יי פאפאסן. הספר מציע גישה מהפכנית לניהול זמן ומיקוד, שיכולה לשנות את חייהם של בעלי עסקים קטנים. הסוד […]
המדריך היחיד למכירות שתצטרכו: משנה חוקי המשחק מאת אנתוני יאנרינו
הסיפור שישנה את הדרך בה אתה מוכר: איך מוכר אחד הפך לאגדה ג'ון היה מוכר רגיל בחנות מחשבים קטנה. יום אחד, הוא החליט לשנות את הגישה שלו למכירות. במקום להתמקד במפרט הטכני, הוא החל להקשיב באמת ללקוחות ולהבין את הצרכים האמיתיים שלהם. תוך חודש, המכירות שלו הוכפלו. זהו בדיוק הסוג של שינוי תפיסתי שאנתוני יאנרינו […]
The Path to Excellence: המדריך המהפכני של Schilling להצלחה עסקית
מהפיכה בעסק שלך: הכלים הסודיים להצלחה מסחררת דמיינו לרגע שאתם מנהלים חנות קטנה לאביזרי אופנה. למרות מאמצים רבים, המכירות לא זזות. ואז, יום אחד, אתם מיישמים טכניקה פשוטה אחת – והרווחים מזנקים ב-50%. נשמע דמיוני? לא בהכרח. זוהי בדיוק סוג ההבטחה שמציע הספר "The Path to Excellence" מאת Martin W. Schilling. ספר זה מציג אסטרטגיות […]
מ"פרויקט הפניקס" לעסק פורח: הסודות של ג'ין קים להצלחה
הסיפור שישנה את העסק שלך: איך חברת IT כושלת הפכה למובילת שוק דמיינו לעצמכם חברת IT על סף קריסה. לקוחות זועמים, פרויקטים מתעכבים, ומנהלים מתוסכלים. זהו הרקע לספר "The Phoenix Project" מאת Gene Kim, Kevin Behr ו-George Spafford. הספר מציג דרך מהפכנית לניהול עסקים בעידן הדיגיטלי, עם תובנות חיוניות לכל בעל עסק קטן. המהפכה הדיגיטלית: […]
הכפל את הפרודוקטיביות שלך: הסודות של The Power of Full Engagement
איך תוכל להכפיל את הפרודוקטיביות שלך בלי לעבוד יותר שעות? דמיין לעצמך שאתה בעל עסק קטן, עובד שעות ארוכות ומרגיש תמיד מותש. אתה יודע שאתה יכול להשיג יותר, אבל פשוט אין לך כוח. אם זה נשמע לך מוכר, הספר "The Power of Full Engagement" מאת Jim Loehr ו-Tony Schwartz עשוי לשנות את חייך ואת העסק […]