המהפכה במכירות: כולנו מוכרים עכשיו – דניאל פינק
הנה אתם, בעלי עסק קטן, יושבים מול המחשב ומנסים להבין איך לקדם את העסק שלכם. פתאום, הטלפון מצלצל. זה לקוח פוטנציאלי! הלב דופק, הידיים מזיעות, ואתם מרגישים כמו מוכרים בדוכן בשוק. אבל רגע, אולי זה בדיוק מה שאתם צריכים להיות? הספר "To Sell Is Human" מאת דניאל ה. פינק מציע פרספקטיבה מרעננת על עולם המכירות […]
Top of Mind: המדריך של ג'ון הול להפוך לבלתי נשכח
"יש לי עסק קטן, אבל אני מרגיש שאף אחד לא מכיר אותי!" התלונן דני בפני חברו. "אתה חייב לקרוא את 'Top of Mind' של ג'ון הול", ענה החבר בהתלהבות. "זה ישנה לך את כל הגישה לשיווק ומיתוג". ספרו של ג'ון הול, "Top of Mind", הוא מדריך חיוני לכל בעל עסק קטן שרוצה להפוך למותג מוביל […]
Traction: המדריך המהפכני של ויינברג ומארס להצלחה עסקית
דמיינו לעצמכם שאתם מנהלים עסק קטן ומנסים להשיג לקוחות חדשים. אתם מנסים כל מיני שיטות שיווק, אבל שום דבר לא באמת עובד. התסכול גובר, ואתם מתחילים לתהות אם בכלל יש דרך להצליח בשוק התחרותי של היום. ובדיוק ברגע הזה, אתם נתקלים בספר שעומד לשנות את כל מה שחשבתם על צמיחה עסקית. "Traction" מאת גבריאל ויינברג […]
מנהיגות שבטית: המדריך המהפכני של Logan לתרבות ארגונית
יום אחד, בפגישת צוות שגרתית בחברת הייטק קטנה, קם לפתע אחד העובדים והכריז: "אני מרגיש שאנחנו יכולים להיות הרבה יותר מזה". משפט זה היה הניצוץ שהצית מהפכה ארגונית והוביל את החברה להצלחה מסחררת. סיפור זה ממחיש את הרעיון המרכזי בספר "Tribal Leadership" מאת Dave Logan, John King, ו-Halee Fischer-Wright. הספר מציג גישה חדשנית להבנת התרבות […]
Turn the Ship Around: סודות המנהיגות המהפכנית של דייוויד מרקט
מה היית עושה אם היית מפקד על צוללת גרעינית והצוות שלך היה מבצע פקודות בצורה עיוורת, בלי לחשוב? זה בדיוק המצב שבו מצא את עצמו L. David Marquet, מחבר הספר "Turn the Ship Around!". בספרו המרתק, Marquet מתאר כיצד הפך את הצוללת הגרעינית שפיקד עליה מהגרועה ביותר בצי לאחת המצטיינות – וכל זאת על ידי […]
UnMarketing: המדריך המהפכני של סקוט סטראטן לשיווק המודרני
דמיינו לעצמכם שאתם מנהלים עסק קטן ומקבלים פתאום הודעה מלקוח זועם. במקום להתגונן או להתעלם, אתם מחליטים להקשיב באמת, להבין את הבעיה ולפתור אותה ביחד. זו בדיוק הגישה שסקוט סטראטן מציע בספרו המהפכני "UnMarketing". הספר "UnMarketing" מאת סקוט סטראטן הוא מסע מרתק אל עולם השיווק החדש, עולם שבו היחסים עם הלקוחות הם במרכז. סטראטן טוען […]
איך להפוך את העסק שלך לבלתי מנוצח: Unshakeable מאת טוני רובינס
דמיינו לעצמכם שאתם יושבים בבית קפה שכונתי, מנסים להבין איך להפוך את החלום העסקי שלכם למציאות. פתאום, מישהו מתיישב לידכם ומתחיל לדבר על איך להפוך את העסק שלכם ל"בלתי ניתן לזעזוע". נשמע כמו פנטזיה? ובכן, זו בדיוק המהות של הספר "Unshakeable" מאת טוני רובינס. טוני רובינס, מאמן העל המפורסם בעולם, מביא בספרו "Unshakeable" תובנות מהפכניות […]
Youtility: המהפכה השקטה בשיווק שתשנה את העסק שלכם
לפני שנים רבות, כשהייתי בעל חנות קטנה לממכר ספרים, התקשיתי למשוך לקוחות חדשים. הבנתי שאני זקוק לגישה חדשה – כזו שתיצור ערך אמיתי עבור הלקוחות שלי, גם אם זה לא יוביל למכירה מיידית. התחלתי לארגן ערבי קריאה חינמיים, לכתוב סקירות ספרים באתר שלי, ולהציע ייעוץ אישי בבחירת ספרים. לאט לאט, הלקוחות החלו לזרום, והעסק שלי […]
מהתמודדות להובלה: הפיכת אתגרים להצלחות עסקיות
מעבר למצב: איך להפוך אתגרים עסקיים להזדמנויות "תראה, אני מבין אותך," אמרתי ליוסי, בעל בית הקפה הקטן והמקסים בתל אביב, בזמן שהוא הגיש לי קפוצ'ינו מושלם. "זה באמת קשה עכשיו למצוא עובדים טובים. וכשאתה כן מוצא, הם לא תמיד נשארים." יוסי הנהן. "זה בדיוק העניין. פתחתי את המקום הזה לפני שנתיים, והכל התחיל כל כך […]
רווחיות לעומת מסירות – איזו גישה עדיפה לניהול עסק?
כשאתם פותחים עסק משלכם, אתם עושים זאת בדרך כלל מתוך שני דחפים עיקריים – הרצון להרוויח כסף והרצון לעסוק במשהו שאתם אוהבים. לפעמים יש התנגשות בין השניים, ולפעמים הם הולכים יד ביד. הרצון להרוויח כסף הרוב פותחים עסק כדי להרוויח כסף, זה ברור. בסופו של דבר, צריך להחזיק את המשפחה ולשלם חשבונות. כשרווחים הם המטרה […]