The Art of Closing the Sale: הספר שיחסל לכם את פחד הדחייה ויסגור יותר עסקאות
אמנות סגירת המכירה: המדריך המקיף להצלחה מסחרית כשעמדתי מול הלקוח הפוטנציאלי, ידעתי שהגיע רגע האמת. זה היה בדיוק כפי שבריאן טרייסי מתאר בספרו "The Art of Closing the Sale" – רגע הסגירה הוא הרגע שבו כל המאמצים שלך מתכנסים לתוצאה אחת מכרעת. הספר, שנכתב על ידי אחד המומחים המובילים בעולם בתחום המכירות, מציע תובנות מעשיות […]
The Art of Sales: הספר שישנה את הדרך בה אתה מוכר – ויכפיל את הרווחים שלך תוך 30 יום
אמנות המכירות: כיצד הספר של בריאן טרייסי יכול להגדיל את הרווחים שלך כבר בחודש הקרוב כשבריאן טרייסי נכנס לחדר המכירות בפעם הראשונה, הוא לא היה שונה מרוב בעלי העסקים הקטנים – חסר ביטחון, נטול טכניקות, ומפוחד מדחייה. עשרות שנים לאחר מכן, טרייסי הפך לאחד המומחים המובילים בעולם בתחום המכירות, והספר שלו The Art of Sales […]
The Art of Sales: איך להפוך כל שיחה עם לקוח להזדמנות למכירה
תקציר הספר "The Art of Sales" – המדריך המקיף לבעלי עסקים קטנים דמיינו לרגע: לקוח נכנס לחנות שלכם, ואתם יודעים בדיוק מה לומר, איך להגיב לכל התנגדות, ואיך לסגור עסקה בביטחון מלא. זה בדיוק מה שג'פרי גיטומר מלמד בספרו "The Art of Sales". גיטומר, המכונה "מלך המכירות", חושף את האסטרטגיות שהפכו אותו לאחד המומחים המובילים […]
The Art of Sales: הספר שיחסל את הפחד ממכירות ויכפיל את ההכנסות שלך
אמנות המכירות: סודותיו של טום הופקינס להצלחה בכל עסק דמיינו לרגע מצב שבו אתם עומדים מול לקוח פוטנציאלי, והוא נראה מהוסס. המוח שלכם מתמלא בחששות, והידיים מתחילות להזיע. מוכר לכם? זו בדיוק הנקודה שבה ספרו של טום הופקינס "The Art of Sales" הופך מספר רגיל למדריך הישרדות עסקי. הופקינס, שנחשב לאחד מגדולי אמני המכירות בעולם, […]
הצ'אלנג'ר סייל: הספר שחושף את סוד ההצלחה של עסקים קטנים בעידן של תחרות קשה
ה"צ'אלנג'ר סייל": המדריך המושלם לבעלי עסקים קטנים שרוצים להכפיל את המכירות דמיינו לעצמכם אנשי מכירות שלא רק מוכרים מוצר, אלא מאתגרים את הלקוח לחשוב אחרת, מציגים לו תובנות חדשות ומייצרים ערך אמיתי עוד לפני סגירת העסקה. זוהי תמצית הספר "The Challenger Sale" מאת מתיו דיקסון וברנט אדמסון, שהפך מאז פרסומו ב-2011 לאחד הספרים המשפיעים ביותר […]
הסוחר הגדול בעולם: הספר שייתן לך את הכלים לנצח בעסקים ובמכירות
הסוחר הגדול בעולם – הכלים העוצמתיים ביותר להצלחה במכירות ובעסקים בבוקר אחד של שנת 1962, סוכן מכירות מיואש ומוכה כישלונות עמד בפני החלטה גורלית – לסיים את חייו או לנסות דרך חדשה. באותו רגע קריטי, נתקל אוג מנדינו בספרון קטן שישנה את חייו לנצח. מתוך החוויה הזו נולד "הסוחר הגדול בעולם" – ספר שהפך לאחד […]
The Little Red Book of Selling: איך להבין רגשות ולמכור יותר
משל המכירות שישנה את העסק שלך לנצח ג'ף ישב במשרדו, מתוסכל מהמכירות הנמוכות. פתאום, נכנס לקוח ותיק ואמר: "ג'ף, אתה יודע למה אני קונה ממך כבר שנים? כי אתה תמיד מתמקד במה שחשוב לי." זה היה הרגע שבו ג'פרי גיטומר הבין את סוד ההצלחה במכירות. בספרו "The Little Red Book of Selling", גיטומר חושף את […]
המהפכה השקטה במכירות: איך The New Rules of Sales ישנה את העסק שלך
המהפכה השקטה בעולם המכירות: איך עסק קטן יכול להפוך לענק דמיינו לרגע שאתם מנהלים חנות קטנה לאביזרי אופניים. יום אחד, לקוח נכנס ומבקש המלצה על קסדה. במקום למכור לו את הקסדה היקרה ביותר, אתם מקשיבים לצרכיו, ממליצים על הקסדה המתאימה ביותר עבורו, ומשתפים אותו בטיפים לרכיבה בטוחה. הלקוח יוצא מרוצה, וחוזר שבוע לאחר מכן עם […]
המהפכה של מייקל פורט: איך למכור בדרך חדשה ומשנה חיים
הסיפור שישנה את הדרך בה אתה מוכר: המהפכה של מייקל פורט דמיינו לרגע שאתם יושבים בפגישת מכירות. במקום להציג את המוצר שלכם, אתם מקשיבים בקשב רב ללקוח הפוטנציאלי, שואלים שאלות עמוקות, ומגלים את הצרכים האמיתיים שלו. זוהי תמצית הגישה המהפכנית שמציג מייקל פורט בספרו "The New Selling". ספר זה מציע גישה חדשנית למכירות, המתמקדת ביצירת […]
המדריך היחיד למכירות שתצטרכו: משנה חוקי המשחק מאת אנתוני יאנרינו
הסיפור שישנה את הדרך בה אתה מוכר: איך מוכר אחד הפך לאגדה ג'ון היה מוכר רגיל בחנות מחשבים קטנה. יום אחד, הוא החליט לשנות את הגישה שלו למכירות. במקום להתמקד במפרט הטכני, הוא החל להקשיב באמת ללקוחות ולהבין את הצרכים האמיתיים שלהם. תוך חודש, המכירות שלו הוכפלו. זהו בדיוק הסוג של שינוי תפיסתי שאנתוני יאנרינו […]