למה צריך שימור לקוחות?

למה צריך שימור לקוחות שימור לקוחות – זה לא סתם להיות נודניק? הרבה בעלי עסקים שואלים אותי: "שימור לקוחות זה לא סתם מעצבן את הלקוחות?" שימור לקוחות יכול לעצבן את הלקוחות אם עושים אותו בצורה לא נכונה והלקוחות מרגישים שמזלזלים בהם. שימור לקוחות זו הדרך שלנו לשמור את הלקוחות שלנו אצלנו, הלקוחות שלנו זה הנכס […]

מכירות לא חייבות להיות מסובכות

מכירות לא חייבות להיות מסובכות -בסך הכל רציתי לפתוח עסק קטן ולהתפרנס בכבוד. -למה זה כל כך מסובך? -אני לא רוצה להיות איש מכירות. כל כך הרבה פעמים שמענו את המשפטים האלה. אבל, האמת היא, שמי שרוצים להיות בעלים של עסק צריכים לדעת למכור. אין דרך לעקוף את זה. מה זה מכירות? ככה אני מגדיר […]

הקשר בין מיתוג לבין לוגו

מה הקשר בין מיתוג ללוגו? קודם כל אני אשים את זה על השולחן: הקשר בין לוגו, לבין מיתוג, הוא כמו הקשר בין טיסה לאילת ובין ברוקולי. אין קשר בין השניים! אפשר להגיש ברוקולי בטיסה לאילת אבל, אפשר גם לא. זה לא מעניין את מי שטס לאילת, אם יש או אין ברוקולי. גם אם יש במקרה […]

מה ההבדל בין מנהל שיווק לפרילנסר?

מה ההבדל בין מנהל שיווק לשיווקניק? ביום שישי האחרון, על כוס קפה היית צריך להסביר את ההבדל בין מנהל שיווק לאיש שיווק. מה נסגר? למה צריך לשלם על מנהל שיווק? תראה, אני מניח שאתה מעולה במה שאתה עושה, אחרת היית עושה משהו אחר. בנוסף לזה שאתה איש מקצוע (אדירכל, ספר, נגר, שף או כל מקצוע […]

גביע מכירות

הגביע של עולם המכירות הדרך לגביע הקדוש של המכירות אני יושב בפגישה עם לקוח פוטנציאלי, שמאוד רציתי. הלקוח הזה עבורי, הוא הזדמנות מעולה לצמיחה עסקית ואישית. כשאני רוצה לקוח זה אומר שאני יכול לעזור לו. אני מאמין שהשירות שלי יקדם אותו לקראת המטרות שלו – הגדלת העסק. אנחנו יושבים לקפה בזכרון יעקב., מדברים 45 דקות […]

טיפול בהתנגדויות

מכירות – טיפול בהתנגדויות שיטת המבודד לטיפול בהתנגדות אם אתה עצמאי שנותן שירות כנראה שאתה גם איש מכירות. מגיעים אליך מתעניינים ואומרים: קיבלתי עליך המצלה / ראיתי בפייס / שמעתי ברדיו / סיידת לאחותי… עכשיו כל מה שנשאר לך לעשות הוא שיחת מכירה. ככל שהמתעניין קיבל המלצה חמה יותר כך הוא מגיע אליך מוכן יותר. […]

3 שירותים לבעלי עסקים

3 שירותים לבעלי עסקים עד מתי תנסה להרים את העסק שלך לבד? עסק אי אפשר לעשות לבד. לבד אפשר לעשות משהו שקוראים לו ONE MAN SHOW האמת, לבד זה לא SHOW זה אפילו לא מופע סטנד-אפ. אי אפשר לבד. ניהול עסק דורש כל כך הרבה יכולות ואין סיכוי שיש אדם שהוא מוכשר בכל התחומים האלה: […]

יועץ עסקי

עוזרת אישית מרחוק

מי צריך יועץ עסקי? בגדול… לא צריך יועץ עסקי. זהו. אמרתי את דעתי. לא צריך יועץ עסקי, בדיוק כמו שאדם טובע לא צריך יועץ שחיה. מה כן צריך? לדעתי, ההגדרה הנכונה, שגם עושה קצת שכל היא: מורה דרך עסקי. מה ההבדל בין יועץ עסקי למורה דרך עסקי? מורה דרך זה מישהו שמכיר את הדרך. הוא […]

מתי גם לנו מותר לפטר לקוח

מתי גם לנו מותר לפטר לקוח? אמרתי לו שזה לא הולך וזה גם לא הולך להסתדר. יותר טוב לו שימצא יועץ עסקי אחר לעבוד איתו. זה לא היה קל, לא ידעתי איך הוא יגיב, ותכל'ס גם לי זה לא היה נעים. אבל, לפעמים גם ליועץ עסקי אין ברירה. הגעתי למסקנה שאנחנו צריכים להיפרד. תהליך ייעוץ […]

תוכנית ליוי עסקית

תוכנית ליוי עסקית תוכנית ליווי עסקית היא תוכנית ליווי גמישה שמתאימה לבעלי ובעלות עסקים שמחפשים להצליח על ידי עבודת צוות. מי שעדיין מנסה להגשים את החלום לבד, לא בשל כדי להתחיל את תוכנית הליווי. כדי שתוכנית הליווי תצליח צריכים להתקיים מספר גורמים: הבעלים של העסק צריך לאהוב את מה שהוא, להיות מומחה במה שהוא עושה […]

תפריט נגישות