המכונה האולטימטיבית למכירות: שיטת 12 האסטרטגיות של צ'ט הולמס
איך מכרת ב-2 דקות מה שאחרים לא הצליחו במשך שנה? דמיינו לעצמכם שאתם נכנסים לפגישת מכירות עם לקוח פוטנציאלי גדול. במקום להתחיל בפיץ' המכירות הרגיל, אתם פותחים בשאלה מפתיעה: "מה הדבר הכי חשוב שאתם מחפשים בספק?" התשובה שלהם מובילה לשיחה עמוקה על הצרכים האמיתיים שלהם, ותוך שתי דקות אתם סוגרים עסקה שאחרים ניסו לסגור במשך […]
מהפכת המכירות: השיטה הסודית של אנדרו בנט להצלחה עסקית
מהפכת המכירות: איך עסק קטן יכול להפוך לענק בשוק? דמיינו לרגע שאתם מנהלים חנות קטנה לאביזרי אופניים. יום אחד, לקוח נכנס ומבקש לקנות אופניים שלמות. במקום לומר "אנחנו לא מוכרים אופניים", אתם מציעים לו פתרון מלא – מרכיבים עבורו אופניים מותאמות אישית מהחלקים שיש לכם בחנות. הלקוח מתלהב, קונה, וחוזר עם חברים. זוהי בדיוק הגישה […]
חוכמת ההמונים: איך עסקים קטנים משנים את המשחק
הסיפור המדהים שהפך אלפי עסקים קטנים למובילי שוק בשנת 1906, בשוק הירקות של פלימות', אנגליה, התרחש אירוע מפתיע שהדגים את כוחה של חוכמת ההמונים. 800 אנשים השתתפו בתחרות לניחוש משקלו של שור, וממוצע הניחושים היה מדויק להפליא – פחות מ-1% סטייה מהמשקל האמיתי. זהו הסיפור שפותח את הספר "The Wisdom of Crowds" מאת James Surowiecki, […]
הזאב מוול סטריט: לקחים מסחריים מג'ורדן בלפורט לעסקים קטנים
דמיינו לעצמכם חדר מסחר סוער, מלא באנרגיה מחשמלת ובתשוקה בלתי נשלטת להצלחה. זוהי הסצנה הפותחת את סיפורו המרתק של ג'ורדן בלפורט ב"זאב וול סטריט". ספר זה, שנכתב על ידי ג'ורדן בלפורט עצמו, מציג מסע מסחרר של עליה ונפילה בעולם המניות והמכירות. למרות שהספר מתאר תקופה סוערת בוול סטריט, הוא מכיל תובנות עמוקות ורלוונטיות במיוחד עבור […]
כיצד "חשוב והתעשר" של נפוליאון היל ישנה את העסק שלך
נועה, בעלת חנות קטנה תכשיטים במרכז העיר, התקשתה להגדיל את המכירות. למרות שעבדה קשה והשקיעה שעות רבות, היא הרגישה תקועה. יום אחד, חברה טובה המליצה לה לקרוא את הספר "חשוב והתעשר" מאת נפוליאון היל. נועה לא האמינה שהספר יעזור, אבל החליטה לתת לספר הזדמנות. מה שהיא לא ידעה, זה שהספר הזה עומד לשנות את החיים […]
לחשוב מהר, לחשוב לאט: המפתח להצלחה עסקית מכהנמן
דמיינו לרגע שאתם עומדים מול שתי דלתות. על אחת כתוב "הזדמנות עסקית מובטחת" ועל השנייה "הזדמנות עסקית אפשרית". איזו דלת הייתם בוחרים? אם בחרתם בדלת הראשונה, ייתכן שנפלתם קורבן ל"חשיבה מהירה" – תופעה שדניאל כהנמן חוקר בספרו המרתק "לחשוב מהר, לחשוב לאט" (Thinking, Fast and Slow). הספר הזה, שזכה בפרס נובל לכלכלה, הוא מסע מרתק […]
סת' גודין חושף: איך לשווק נכון בעידן הדיגיטלי
איך תרגישו אם תוכלו למכור את המוצר או השירות שלכם לכל אדם שתפגשו? נשמע כמו חלום רטוב של כל בעל עסק, נכון? ובכן, בספרו החדש "This Is Marketing", הסופר והיזם המוערך סת' גודין מציע גישה שונה לחלוטין. במקום לנסות למכור לכולם, הוא מלמד אותנו איך למצוא את הקהל הנכון – אלה שבאמת זקוקים למה שיש […]
המהפכה במכירות: כולנו מוכרים עכשיו – דניאל פינק
הנה אתם, בעלי עסק קטן, יושבים מול המחשב ומנסים להבין איך לקדם את העסק שלכם. פתאום, הטלפון מצלצל. זה לקוח פוטנציאלי! הלב דופק, הידיים מזיעות, ואתם מרגישים כמו מוכרים בדוכן בשוק. אבל רגע, אולי זה בדיוק מה שאתם צריכים להיות? הספר "To Sell Is Human" מאת דניאל ה. פינק מציע פרספקטיבה מרעננת על עולם המכירות […]
Top of Mind: המדריך של ג'ון הול להפוך לבלתי נשכח
"יש לי עסק קטן, אבל אני מרגיש שאף אחד לא מכיר אותי!" התלונן דני בפני חברו. "אתה חייב לקרוא את 'Top of Mind' של ג'ון הול", ענה החבר בהתלהבות. "זה ישנה לך את כל הגישה לשיווק ומיתוג". ספרו של ג'ון הול, "Top of Mind", הוא מדריך חיוני לכל בעל עסק קטן שרוצה להפוך למותג מוביל […]
Traction: המדריך המהפכני של ויינברג ומארס להצלחה עסקית
דמיינו לעצמכם שאתם מנהלים עסק קטן ומנסים להשיג לקוחות חדשים. אתם מנסים כל מיני שיטות שיווק, אבל שום דבר לא באמת עובד. התסכול גובר, ואתם מתחילים לתהות אם בכלל יש דרך להצליח בשוק התחרותי של היום. ובדיוק ברגע הזה, אתם נתקלים בספר שעומד לשנות את כל מה שחשבתם על צמיחה עסקית. "Traction" מאת גבריאל ויינברג […]