איך ספר אחד יכול להפוך אותך למנהיג מכירות מצליח
מ"מנהל מכירות" ל"מנהיג מכירות": המסע שישנה את העסק שלך דמיינו לעצמכם עסק קטן שמתקשה להגדיל את המכירות. הבעלים עובד קשה, אבל משהו חסר. זה בדיוק המצב שספרו של קווין ф. דייויס, "The Sales Manager's Guide to Greatness", בא לפתור. הספר מציע גישה חדשנית לניהול מכירות שיכולה להפוך כל עסק קטן למכונת מכירות יעילה. הסוד שישחרר […]
המדריך של ג'פרי גיטומר להפיכת עסק קטן ללהיט מכירות
מכירה בסטייל: איך עסק קטן יכול להפוך ללהיט גדול דמיינו לעצמכם שאתם בעלי חנות קטנה לאביזרי אופנה. יום אחד, לקוחה נכנסת ומחפשת מתנה לחברה. במקום להציע לה פריט אקראי, אתם שואלים על החברה, מקשיבים בתשומת לב, ומציעים בדיוק את הצעיף שמתאים לסגנון שלה. הלקוחה מתלהבת, קונה, וחוזרת שבוע אחר כך עם חברות. זוהי בדיוק הגישה […]
המדריך המלא של ביל קסקי להפיכת מכירות למנהיגות עסקית
איך תהפוך מסוכן מכירות למנהיג עסקי: הסודות של ביל קסקי דמיינו לעצמכם מצב בו אתם נכנסים לפגישת מכירות, אבל במקום להרגיש לחץ ופחד מדחייה, אתם מלאי ביטחון ומוכנים להוביל שיחה משמעותית. זוהי בדיוק המטרה של הספר "The Sales Playbook" מאת ביל קסקי – להפוך אתכם ממוכרים לחוצים למנהיגים עסקיים מצליחים. בעולם העסקים המודרני, מכירות הן […]
שיטת סנדלר: המהפכה שתשנה את העסק שלך לנצח
מכירות בשיטת סנדלר: איך לחולל מהפכה בעסק הקטן שלך דמיינו לעצמכם שאתם נכנסים לחנות בגדים קטנה. המוכר מיד ניגש אליכם ומתחיל להציע מבצעים ולשכנע אתכם לקנות. מרגיש לא נעים, נכון? זו בדיוק הנקודה שדיוויד מטסון מנסה להעביר בספרו "The Sandler Rules". הספר מציג גישה מהפכנית למכירות, שמתאימה במיוחד לבעלי עסקים קטנים המחפשים דרך לצמוח ולהתפתח. […]
המדע מאחורי המכירות: הספר שישנה את העסק שלך
הסיפור שישנה את העסק שלך: איך מכירות הפכו למדע מדויק דמיינו לעצמכם עסק קטן שמתקשה להגדיל את המכירות. בעל העסק מנסה כל טריק שיווקי אפשרי, אבל דבר לא עובד. ואז, הוא מגלה את הסוד – שיווק מבוסס מדע. זהו הרעיון המרכזי בספר "The Science of Marketing" מאת Mike Lieberman ו-Eric Lunt. הספר חושף כיצד גישה […]
המדע מאחורי המכירות: הסודות של David Hoffeld לרווחים גדולים
המהפכה המדעית במכירות: איך תגדיל את הרווחים שלך בעזרת מוח הלקוח דמיינו לרגע שאתם יכולים לקרוא את מחשבות הלקוחות שלכם. נשמע כמו חלום רטוב של כל בעל עסק, נכון? ובכן, הספר "The Science of Selling" מאת David Hoffeld מציע את הדבר הקרוב ביותר לכך – שיטה מדעית להבנת תהליכי קבלת ההחלטות של הלקוחות שלכם. הספר […]
איך מוכר גלידה הפך למיליונר בעזרת ספר אחד
המקרה המפתיע של מוכר הגלידה שהפך למולטי-מיליונר ג'ון היה בעל דוכן גלידה קטן בפרבר שקט. למרות שהגלידה שלו הייתה טעימה, העסק לא ממש הצליח. יום אחד, הוא נתקל בספר "The Secret of Selling Anything" מאת Harry Browne, והחליט ליישם את העקרונות שלמד. תוך שנה, ג'ון הפך את הדוכן הקטן לרשת גלידריות מצליחה בכל רחבי המדינה. […]
סודות המכירות של טום הופקינס: מ-0 ל-7 ספרות
מ-0 ל-7 ספרות: המסע המדהים של טום הופקינס דמיינו לעצמכם מוכר נעליים צעיר שהופך תוך שנים ספורות לאחד מאנשי המכירות המצליחים בעולם. זהו סיפורו של טום הופקינס, מחבר הספר "The Seven Figure Sales Secrets". הופקינס לוקח אותנו למסע מרתק בעולם המכירות, ומגלה את הסודות שהפכו אותו ואלפי אחרים למובילים בתחומם. הסוד הראשון: כיצד לגרום ללקוחות […]
שיווק תוכן: המהפכה של ג'ו פוליצי לעסק שלך
מ"שיווק רגיל" ל"שיווק חכם": המהפכה שתשנה את העסק שלך דמיינו לרגע שאתם מנהלים חנות ספרים קטנה בשכונה. בכל יום אתם מנסים למשוך לקוחות חדשים, אבל נראה שכולם פשוט עוברים על פני החלון הראווה שלכם. ואז, יום אחד, אתם מחליטים לשנות גישה. במקום לנסות למכור ספרים, אתם מתחילים לארגן מפגשי קריאה, סדנאות כתיבה, ואירועי תרבות. לפתע, […]
המדריך המושלם לפרסום בפייסבוק: סודות ההצלחה של פרי מרשל
מהפכת הפרסום בפייסבוק: איך עסק קטן יכול להרוויח בגדול דמיינו לרגע שאתם יכולים להגיע למיליוני לקוחות פוטנציאליים בלחיצת כפתור, ולשווק את המוצר או השירות שלכם בדיוק לאנשים שמחפשים אותו. נשמע כמו חלום רטוב של כל בעל עסק? ובכן, זו בדיוק המציאות שמתאר פרי מרשל בספרו "המדריך המושלם לפרסום בפייסבוק". למה פייסבוק היא הפלטפורמה המושלמת לעסקים […]