כוחה של השפעה: הסודות של רוברט לוין לעסקים משגשגים
הסיפור שישנה את הדרך בה אתה מוכר: כוחה של השפעה בעסקים קטנים דמיינו לרגע עסק קטן שנאבק להגדיל את מכירותיו. בעל העסק, יוסי, ניסה כל טריק שיווקי אפשרי, אך ללא הצלחה מרשימה. ואז, יום אחד, הוא נתקל בספר "The Power of Persuasion" מאת Robert Levine. הספר פקח את עיניו לעולם חדש של טכניקות שכנוע והשפעה […]
המדריך המלא למכירות מנצחות: הסודות של Brian Tracy
איך מכירה אחת יכולה לשנות את העסק שלך לנצח דמיינו מצב שבו לקוח נכנס לחנות שלכם, ובתוך דקות ספורות אתם מצליחים לא רק למכור לו את המוצר שהוא חיפש, אלא גם להפוך אותו ללקוח קבוע ומרוצה. זה בדיוק מה שהספר "The Psychology of Selling" מאת Brian Tracy מלמד אותנו לעשות. הספר הזה הוא מפת דרכים […]
הסודות של אלכס גולדפיין: מעסק קטן למיליונים
הסיפור מאחורי המיליונרים: איך עסקים קטנים יכולים להפוך לענקים דמיינו לרגע בעל מספרה קטנה בשכונה. יום אחד, הוא מחליט לשנות את הגישה שלו למכירות. במקום לחכות ללקוחות, הוא מתחיל ליזום שיחות עם לקוחות קיימים, מציע להם מבצעים ייחודיים, ומבקש המלצות. תוך חודשיים, ההכנסות שלו מזנקות ב-30%. זהו בדיוק הסוג של שינוי שאלכס גולדפיין מתאר בספרו […]
נוסחת האצה: איך HubSpot זינקה ל-100 מיליון דולר
הסיפור שמאחורי ה"נוסחה" שהגדילה חברה ב-100 מיליון דולר כשמארק רוברג' הצטרף לחברת HubSpot בשנת 2007, הוא לא ידע שבתוך שבע שנים יוביל את החברה מ-0 ל-100 מיליון דולר בהכנסות. בספרו "The Sales Acceleration Formula", רוברג' חושף את הסודות שהובילו להצלחה מסחררת זו – סודות שכל בעל עסק קטן יכול ליישם כדי להאיץ את הצמיחה שלו. […]
המסע המדהים של ג'פרי גיטומר להכפלת המכירות שלך
הסיפור שיכפיל את המכירות שלך: המסע של ג'ף גיטומר אל פסגת המכירות דמיינו לעצמכם בעל עסק קטן, מתוסכל מהמכירות הנמוכות ומחפש נואשות פתרון. ואז, כמו קסם, הוא נתקל בספר שמשנה את חייו. זה בדיוק מה שקרה לאלפי קוראים של "The Sales Bible" מאת Jeffrey Gitomer. ספר זה הפך לתנ"ך של עולם המכירות, ומציע תובנות מהפכניות […]
גלה את סודות המכירות של טריש ברטוצי ב-30 יום
הכוח הסמוי שיכול להכפיל את המכירות שלך ב-30 יום דמיינו לרגע שאתם מנהלים עסק קטן ומצליח. המוצר שלכם מעולה, השירות מצוין, אבל משום מה המכירות לא ממריאות כפי שציפיתם. מה חסר? התשובה נמצאת בספר "The Sales Development Playbook" מאת טריש ברטוצי, שמציע גישה מהפכנית לפיתוח מכירות עבור עסקים בכל גודל. המפתח הסודי להצלחה: צוות פיתוח […]
איך ספר אחד יכול להפוך אותך למנהיג מכירות מצליח
מ"מנהל מכירות" ל"מנהיג מכירות": המסע שישנה את העסק שלך דמיינו לעצמכם עסק קטן שמתקשה להגדיל את המכירות. הבעלים עובד קשה, אבל משהו חסר. זה בדיוק המצב שספרו של קווין ф. דייויס, "The Sales Manager's Guide to Greatness", בא לפתור. הספר מציע גישה חדשנית לניהול מכירות שיכולה להפוך כל עסק קטן למכונת מכירות יעילה. הסוד שישחרר […]
המדריך של ג'פרי גיטומר להפיכת עסק קטן ללהיט מכירות
מכירה בסטייל: איך עסק קטן יכול להפוך ללהיט גדול דמיינו לעצמכם שאתם בעלי חנות קטנה לאביזרי אופנה. יום אחד, לקוחה נכנסת ומחפשת מתנה לחברה. במקום להציע לה פריט אקראי, אתם שואלים על החברה, מקשיבים בתשומת לב, ומציעים בדיוק את הצעיף שמתאים לסגנון שלה. הלקוחה מתלהבת, קונה, וחוזרת שבוע אחר כך עם חברות. זוהי בדיוק הגישה […]
המדריך המלא של ביל קסקי להפיכת מכירות למנהיגות עסקית
איך תהפוך מסוכן מכירות למנהיג עסקי: הסודות של ביל קסקי דמיינו לעצמכם מצב בו אתם נכנסים לפגישת מכירות, אבל במקום להרגיש לחץ ופחד מדחייה, אתם מלאי ביטחון ומוכנים להוביל שיחה משמעותית. זוהי בדיוק המטרה של הספר "The Sales Playbook" מאת ביל קסקי – להפוך אתכם ממוכרים לחוצים למנהיגים עסקיים מצליחים. בעולם העסקים המודרני, מכירות הן […]
שיטת סנדלר: המהפכה שתשנה את העסק שלך לנצח
מכירות בשיטת סנדלר: איך לחולל מהפכה בעסק הקטן שלך דמיינו לעצמכם שאתם נכנסים לחנות בגדים קטנה. המוכר מיד ניגש אליכם ומתחיל להציע מבצעים ולשכנע אתכם לקנות. מרגיש לא נעים, נכון? זו בדיוק הנקודה שדיוויד מטסון מנסה להעביר בספרו "The Sandler Rules". הספר מציג גישה מהפכנית למכירות, שמתאימה במיוחד לבעלי עסקים קטנים המחפשים דרך לצמוח ולהתפתח. […]