המדע מאחורי המכירות: הסודות של David Hoffeld לרווחים גדולים
המהפכה המדעית במכירות: איך תגדיל את הרווחים שלך בעזרת מוח הלקוח דמיינו לרגע שאתם יכולים לקרוא את מחשבות הלקוחות שלכם. נשמע כמו חלום רטוב של כל בעל עסק, נכון? ובכן, הספר "The Science of Selling" מאת David Hoffeld מציע את הדבר הקרוב ביותר לכך – שיטה מדעית להבנת תהליכי קבלת ההחלטות של הלקוחות שלכם. הספר […]
סודות המכירות של טום הופקינס: מ-0 ל-7 ספרות
מ-0 ל-7 ספרות: המסע המדהים של טום הופקינס דמיינו לעצמכם מוכר נעליים צעיר שהופך תוך שנים ספורות לאחד מאנשי המכירות המצליחים בעולם. זהו סיפורו של טום הופקינס, מחבר הספר "The Seven Figure Sales Secrets". הופקינס לוקח אותנו למסע מרתק בעולם המכירות, ומגלה את הסודות שהפכו אותו ואלפי אחרים למובילים בתחומם. הסוד הראשון: כיצד לגרום ללקוחות […]
המכונה האולטימטיבית למכירות: שיטת 12 האסטרטגיות של צ'ט הולמס
איך מכרת ב-2 דקות מה שאחרים לא הצליחו במשך שנה? דמיינו לעצמכם שאתם נכנסים לפגישת מכירות עם לקוח פוטנציאלי גדול. במקום להתחיל בפיץ' המכירות הרגיל, אתם פותחים בשאלה מפתיעה: "מה הדבר הכי חשוב שאתם מחפשים בספק?" התשובה שלהם מובילה לשיחה עמוקה על הצרכים האמיתיים שלהם, ותוך שתי דקות אתם סוגרים עסקה שאחרים ניסו לסגור במשך […]
מהפכת המכירות: השיטה הסודית של אנדרו בנט להצלחה עסקית
מהפכת המכירות: איך עסק קטן יכול להפוך לענק בשוק? דמיינו לרגע שאתם מנהלים חנות קטנה לאביזרי אופניים. יום אחד, לקוח נכנס ומבקש לקנות אופניים שלמות. במקום לומר "אנחנו לא מוכרים אופניים", אתם מציעים לו פתרון מלא – מרכיבים עבורו אופניים מותאמות אישית מהחלקים שיש לכם בחנות. הלקוח מתלהב, קונה, וחוזר עם חברים. זוהי בדיוק הגישה […]
הזאב מוול סטריט: לקחים מסחריים מג'ורדן בלפורט לעסקים קטנים
דמיינו לעצמכם חדר מסחר סוער, מלא באנרגיה מחשמלת ובתשוקה בלתי נשלטת להצלחה. זוהי הסצנה הפותחת את סיפורו המרתק של ג'ורדן בלפורט ב"זאב וול סטריט". ספר זה, שנכתב על ידי ג'ורדן בלפורט עצמו, מציג מסע מסחרר של עליה ונפילה בעולם המניות והמכירות. למרות שהספר מתאר תקופה סוערת בוול סטריט, הוא מכיל תובנות עמוקות ורלוונטיות במיוחד עבור […]
המהפכה במכירות: כולנו מוכרים עכשיו – דניאל פינק
הנה אתם, בעלי עסק קטן, יושבים מול המחשב ומנסים להבין איך לקדם את העסק שלכם. פתאום, הטלפון מצלצל. זה לקוח פוטנציאלי! הלב דופק, הידיים מזיעות, ואתם מרגישים כמו מוכרים בדוכן בשוק. אבל רגע, אולי זה בדיוק מה שאתם צריכים להיות? הספר "To Sell Is Human" מאת דניאל ה. פינק מציע פרספקטיבה מרעננת על עולם המכירות […]